Станет ли ваша франшиза успешной

Представим ситуацию: вы усердно работали годами, чтобы сэкономить и отложить средства, чтобы начать свой собственный бизнес. Безусловно, каждый бы на вашем месте хотел бы получить гарантии того, что купленная франшиза будет успешной и прибыльной.

Тем не менее, при любых инвестициях всегда будет риск, поэтому вы должны приложить определенные усилия для его минимизации. Поэтому, прежде чем выйти на новый уровень, открыть свой бизнес и потратить на его развитие с трудом заработанные деньги, важно провести должную проверку.

Факторы, требующие оценки и внимания

На что же обращать внимание покупателю франшизы? Для успешных инвестиций в будущий бизнес необходимо учитывать множество факторов, среди которых:

• Финансовые показатели.

Попросите показать финансовые показатели, чтобы оценить прибыльность вашего бизнеса. Задайте франчайзеру и продавцу бизнеса как можно больше вопросов о бизнесе, который вы хотите купить. Важно, чтобы вы основывали свое решение о покупке исключительно на сегодняшней производительности, а не только на будущем «потенциале».

У франчайзеров есть финансовые данные, доступные потенциальным франчайзи, чтобы помочь вам понять эффективность бизнеса на сегодняшний день. Вещи, которые следует учитывать, включают стоимость товаров, общие расходы (аренда, коммунальные счета, зарплата персонала и так далее).

• Сезонность бизнеса.

Запросите месячный доход за последние 12 месяцев, чтобы получить представление о сезонности бизнеса. Это поможет вам точно знать, чего ожидать, когда вы возьмете на себя управление бизнесом. Например, если вы купили гостиницу непосредственно перед периодом затишья, вам может понадобиться больше оборотного капитала в банке для покрытия ваших деловых расходов.

• Оцените свою клиентскую базу.

Понимание распределения ваших клиентов имеет решающее значение при анализе бизнеса и его прибыльности. Посмотрите на процент дохода ваших 10 лучших клиентов для бизнеса: если клиент представляет 20% от общего дохода, то его потеря будет значительным убытком для всей франшизы.

Чем разнообразнее ваша клиентская база, тем лучше. Вы не только меньше подвержены риску при потере ключевых клиентов, но и имеете больше возможностей для расширения существующей базы. Клиент, на долю которого приходится 20 % вашего общего дохода, вероятно, тратит довольно много денег, оставляя меньше возможностей для роста по сравнению с клиентом, на долю которого приходится всего 0,2 % дохода от бизнеса.