Плата за франшизу – что нужно помнить

Плата за франшизу лицензиару — это расходы, которые франчайзи всегда должен учитывать и включать в свой бюджет. Прежде чем подписать договор франшизы, следует очень внимательно все прочитать и проверить, сколько вы заплатите в итоге.

Из чего складывается оплата

Каждый франчайзи вначале обязан заплатить лицензионный сбор. Это цена узнаваемого бренда и ноу-хау, наработанных годами. Лицензионный сбор состоит из двух частей. С одной стороны, это право на использование логотипа и ноу-хау, с другой — конкретные преимущества, которые включают:

• дизайн оформления;
• обучение;
• маркетинговые материалы и так далее.

Франчайзер вложил большой труд в создание и продвижение бренда и подготовку франчайзингового предложения, и за это ему полагается оплата от людей, которые будут использовать результаты этой работы в своем бизнесе.

В этом нет ничего странного. Следует помнить, что чем выше первоначальный взнос, тем на большую поддержку может рассчитывать франчайзи.

В случае с известными брендами первоначальный взнос может достигать нескольких сотен тысяч гривен, но есть и франчайзеры, которые их вообще не собирают. Чаще всего это компании, у которых уже есть отработанная бизнес-модель, поскольку у них несколько филиалов, но бренд известен только локально.

Бывает и так, что владельцы франчайзинговых брендов проводят акции, в рамках которых бесплатно предоставляют лицензию на несколько месяцев. Такой подход обычно повышает интерес к концепции и позволяет быстрее построить франчайзинговую сеть.

Расчет текущей платы

Текущая плата является необходимым расходом для франчайзи при ведении бизнеса. Ее сумму можно рассчитать несколькими способами – это может быть вознаграждение в виде процента от чистого оборота или в виде единовременной суммы (фиксированной и заранее определенной).

Единовременная сумма обычно используется в концепциях франчайзинга, действующих в небольших масштабах, например, в сфере мобильного общественного питания, а также в тех случаях, когда франчайзеру трудно проверить фактический оборот.

Фиксированная сумма ежемесячной платы позволяет избежать риска того, что владелец лицензии заработает часть своего дохода в серой зоне и, занижая заявленный доход, также занижает причитающиеся сборы. Постоянная плата является источником дохода для франчайзера, но также служит для предоставления франчайзи постоянной поддержки. Чаще всего комиссия устанавливается в размере от 5 до 10 процентов.