Плата за франшизу – що потрібно пам’ятати

Плата за франшизу ліцензіару – це витрати, які франчайзі завжди повинен враховувати та включати до свого бюджету. Перш ніж підписати договір франшизи, слід дуже уважно прочитати і перевірити, скільки ви заплатите в результаті.

З чого складається оплата

Кожен франчайзі спочатку має сплатити ліцензійний сбор. Це ціна впізнаваного бренду та ноу-хау, напрацьованих роками. Ліцензійний збір складається із двох частин. З одного боку, це право на використання логотипу та ноу-хау, з іншого – конкретні переваги, які включають:

• дизайн оформлення;
• навчання;
• маркетингові матеріали тощо.

Франчайзер вклав велику працю у створення та просування бренду та підготовку франчайзингової пропозиції, і за це йому належить оплата від людей, які будуть використовувати результати цієї роботи у своєму бізнесі.

У цьому нічого дивного. Слід пам’ятати, що вище початковий внесок, тим більшу підтримку може розраховувати франчайзі.

У разі відомих брендів початковий внесок може досягати кількох сотень тисяч гривень, але є й франчайзери, які їх взагалі не збирають. Найчастіше це компанії, які вже мають відпрацьовану бізнес-модель, оскільки мають кілька філій, але бренд відомий лише локально.

Буває й так, що власники франчайзингових брендів проводять акції, у рамках яких безкоштовно надають ліцензію на кілька місяців. Такий підхід зазвичай підвищує інтерес до концепції та дозволяє швидше побудувати франчайзингову мережу.

Розрахунок поточної плати

Поточна плата є необхідною витратою для франчайзі під час бізнесу. Її суму можна розрахувати кількома способами – це може бути винагорода у вигляді відсотка від чистого обороту або у вигляді одноразової суми (фіксованої та наперед визначеної).

Одноразова сума зазвичай використовується в концепціях франчайзингу, що діють у невеликих масштабах, наприклад, у сфері мобільного комунального харчування, а також у тих випадках, коли франчайзеру важко перевірити фактичний оборот.

Фіксована сума щомісячної плати дозволяє уникнути ризику того, що власник ліцензії заробить частину свого доходу в сірій зоні і, занижуючи заявлений дохід, також занижує належні збори. Постійна плата є джерелом доходу для франчайзера, але служить для надання франчайзі постійної підтримки. Найчастіше комісія встановлюється у розмірі від 5 до 10 відсотків.