Причины провалов франшиз

Как показывает практика и опыт солидных компаний, занятых в сфере продажи франшиз, процент «провальных» франшиз намного меньше, чем традиционных бизнес крахов известных и малоизвестных компаний на рынке.

Именно по этой причине стать владельцем франшизы — это отличный способ получить все преимущества владения прибыльным бизнесом без многих рисков, связанных с открытием собственного дела. Однако нулевого риска не существует, и франчайзинг может провалиться.

Причины неудачи франшизы могут быть различными. Как правило, они зависят от некоторых основных факторов:

• Есть ли у франчайзи необходимые деловые навыки?

Когда люди инвестируют во франшизу, они рассчитывают на проверенную временем бизнес систему с сильным брендом, обучением, маркетингом, системами, руководствами по эксплуатации и поддержкой. Сейчас нет сомнений, что это значительное преимущество на рынке, но было бы наивно для нового владельца франшизы полагаться исключительно на эти функции и рассчитывать на успешный бизнес.

Собственные компетенции и деловая хватка франчайзи играют значительную роль в успехе бизнеса и превращают средний действующий франчайзинговый бизнес в высокодоходный бизнес. Особенно это актуально для систем B2B.

Например, франшиза часто требует сильных продаж и навыков межличностного общения, но если франчайзи застенчив или не склонен выходить и развивать отношения с клиентами, это может привести к плохим результатам в бизнесе и, скорее всего, к провалу франшизы.

• Недооценка условий работы.

В то время как некоторые модели франшизы предлагают хороший баланс между работой и личной жизнью (например, бесплатные выходные с моделью B2B), другие варианты предусматривают практически круглосуточную занятость (на начальном этапе, по крайней мере).

Некоторые люди ошибочно думают, что все, что им нужно будет сделать, это инвестировать и получать прибыль. Это большая ошибка и недооценка условий работы, которая могут стать причиной краха вашего проекта.

• Высокая арендная плата.

Арендная плата является наиболее значительной фиксированной статьей расходов для любого малого бизнеса. Высокая арендная плата может оказать большое давление на ваш бизнес. Конечно, вы всегда можете подумать о переезде, но его может быть трудно организовать и это неизбежно потребует дополнительных трат и нарушит работу бизнеса.

Будьте прагматичны, не позволяйте эмоциям управлять вами. Прежде чем принимать решение, тщательно взвесьте все «за» и «против». Это означает принятие во внимание целого ряда элементов, таких как тип отрасли, уровень участия и поддержка со стороны франчайзера.

Прежде чем вы решите инвестировать свои с трудом заработанные деньги, задайте себе вопрос: «Является ли это стоящей инвестицией, и понимаете ли вы, что вы должны сделать, чтобы получить желаемую отдачу от инвестиций?».