Что такое обратный франчайзинг?

Заключив сделку прямого франчайзинга, будущий держатель франшизы приобретает право пользоваться уже раскрученной торговой маркой и получает поддержку бизнеса от собственника компании. Но берёт на себя все операции, связанные с её развитием.

Именно поэтому сегодня всё популярнее становится обратная франшиза. Её главная особенность — точки, открытые по договору, практически полностью остаются под контролем человека, продавшего франшизу.

Параллельно с договором заключается агентское соглашение. По нему, партнёр закупает товар для продажи, после которой получает денежное вознаграждение.

Особенности функционирования обратной франшизы

Такая модель франчайзинга предполагает передачу права на торговую марку, при котором обязательные платежи за ведение деятельности выплачиваются не владельцу бренда, а покупателю. Франчайзер даёт возможность открыть под наименованием своей компании торговую точку и организует поставку товара.

Затем франчайзер сам разрабатывает и реализует метод продажи товаров. Когда подведены итоги продаж за определённый период времени, собственник фирмы выплачивает средства пользователю обратной франшизы. Она имеет множество преимуществ для начинающего предпринимателя:

• Нет необходимости производить обязательные выплаты: единоразовый взнос и роялти.
• Самые сложные процессы предпринимательства, в том числе и финансовое управление, остаются за опытными предпринимателями, организовавшими бизнес.
• Присутствует маркетинговая поддержка.
• Франчайзи обеспечен регулярной прибылью от реализации. Средства распределяются для выплаты зарплат, арендной платы, налоги, дополнительные расходы.

То есть минимизированы как риски, таки и денежные вливания. Владелец бизнеса помогает не совершить ошибки, чтобы сохранить прибыль, содействует открытию точки, предоставляет имеющиеся торговые мощности. Владелец бренда открывает филиал и получает вознаграждение за предоставленные услуги, но основная прибыль остаётся покупателю франшизы.

Как осуществляется контроль?

Работа, поставки, финансовые показатели — процессы, связанные с дочерней точкой мониторятся владельцем через специальное программное обеспечение. Это позволяет оптимизировать работу ветви бизнеса.

Такой способ ведения бизнеса прекрасно подходит сетям бутиков одежды и обуви, мебельным магазинам, супермаркетам, автомобильным салонам, кафе и ресторанам.