Что такое обратный франчайзинг?

Франчайзинг — это бизнес-модель позволяющая мелким предпринимателям начинать свою деятельность под именем известных торговых марок. При классической схеме, начинающий бизнесмен покупает пакет документов у крупной компании, чтобы развивать свою деятельность. Обратная франшиза работает с точностью наоборот. Здесь сам бренд заинтересован в продвижении деятельности через владельцев мелкого бизнеса. Зачем это необходимо и как работает, рассмотрим ниже.

Что такое обратный франчайзинг?

Итак, обратный франчайзинг — это формат сотрудничества , при котором инициатором договора выступает крупная организация (владелец торговой марки). Франчайзер предоставляет товар, маркетинговые инструменты и специальное оборудование. А франчайзи дает готовое помещение и инструменты для реализации.

Правообладатель полностью разрабатывает бизнес-модель. Он использует отточенные технологии и схему работы. В то же время покупатель франшизы гарантированно получает свой процент от продаж, не платит роялти и ежемесячных отчислений.

Для начинающего предпринимателя и прямой и обратный франчайзинг — выгодны, но в случае использование обратной схемы, сопутствующие расходы и риски банкротства сводятся к абсолютному минимуму. Покупатель освобождается от:

• оплаты вступительного взноса;
• необходимости вести такие предпринимательские процессы, как маркетинг и финансовое управление;
• поиска локации и проведения ремонта в помещении;
• закупки специализированного оборудования.

Покупателю франшизы не нужно развивать новое ответвление. Он лаконично встраивается в существующую систему и получает прибыль, прилагая минимальные усилия.

Что такое прямой франчайзинг?

Прямой франчайзинг — это схема работы, при которой предприниматель начинает дело с нуля, полностью руководствуясь инструкциями от франчайзера. Компания, обладающая правами собственности предоставляет детальные рекомендации и инструкции по ведению делопроизводства, передает материалы и помогает в раскрутке.

Такой формат отношений подходит новичкам, которые только начинают путь в малом бизнесе. Прямой франчайзинг гарантирует для них следующие плюсы:

• полная поддержка на всех этапах;
• отлаженные стандарты работы;
• возможность действовать под именем известной торговой марки.

Минус в том, что покупатель франшизы имеет жесткие ограничения. Также, от него требуется вносить внушительные вступительные вложения и регулярные отчисления роялти. Однако, со временем, есть возможность выйти на достаточно крупный доход, в отличие от обратной схемы франчайзинга, где предприниматель имеет лишь незначительный процент от прибыли.

Какую форму работы выбирать — решать предпринимателю. И так и другая может предполагать хорошее вознаграждение. Обратная модель гарантирует более высокую стабильность, но меньшие цифры заработка; прямой — дает большие возможности, но требует вложений и ответственности. Выбор за вами!