Що таке зворотний франчайзинг?

Уклавши угоду прямого франчайзингу, майбутній власник франшизи набуває право користуватися вже розкрученою торговельною маркою та отримує підтримку бізнесу від власника компанії. Але бере на себе всі операції, пов’язані з її розвитком.

Саме тому сьогодні все популярнішою стає зворотна франшиза. Її головна особливість – точки, відкриті за договором, практично повністю залишаються під контролем людини, яка продала франшизу.

Паралельно з договором укладається агентська угода. За нею, партнер закуповує товар для продажу, після якого отримує грошову винагороду.

Особливості функціонування зворотної франшизи

Така модель франчайзингу передбачає передачу права на торговельну марку, за якого обов’язкові платежі за ведення діяльності виплачуються не власнику бренду, а покупцеві. Франчайзер дає можливість відкрити під найменуванням своєї компанії торговельну точку й організовує постачання товару.

Потім франчайзер сам розробляє і реалізує метод продажу товарів. Коли підбито підсумки продажів за певний період часу, власник фірми виплачує кошти користувачеві зворотної франшизи. Вона має безліч переваг для підприємця-початківця:

• Немає необхідності здійснювати обов’язкові виплати: одноразовий внесок і роялті.
• Найскладніші процеси підприємництва, зокрема й фінансове управління, залишаються за досвідченими підприємцями, які організували бізнес.
• Присутня маркетингова підтримка.
• Франчайзі забезпечений регулярним прибутком від реалізації. Кошти розподіляються для виплати зарплат, орендної плати, податків, додаткових витрат.

Тобто мінімізовані як ризики, так і грошові вливання. Власник бізнесу допомагає не припуститися помилок, щоб зберегти прибуток, сприяє відкриттю точки, надає наявні торгові потужності. Власник бренду відкриває філію і отримує винагороду за надані послуги, але основний прибуток залишається покупцеві франшизи.

Як здійснюється контроль?

Робота, поставки, фінансові показники – процеси, пов’язані з дочірньою точкою моніторяться власником через спеціальне програмне забезпечення. Це дає змогу оптимізувати роботу гілки бізнесу.

Такий спосіб ведення бізнесу чудово підходить мережам бутиків одягу та взуття, меблевим магазинам, супермаркетам, автомобільним салонам, кафе і ресторанам.