Что нужно знать о роялти?

Во франчайзинге роялти называют периодическую оплату франшизы. Она отличается от единоразового паушального взноса тем, что выплачивается в течение всего сотрудничества. То есть роялти — ежемесячный взнос за обладание правом пользоваться торговой маркой.

Сумма избирается, исходя из затрат франчайзера на помощь партнёрам в становлении, то есть должна покрывать их полностью или частично, если новых франшиз немного.

Какое бывает роялти?

Ежемесячная оплата франчайзеру бывает нескольких разновидностей, в каждой из которых можно подметить удобные или неудобные для франчайзи особенности:

• Проценты от выручки. Если выручка возрастает, увеличивается и роялти, но при понижении выручки, сумма, которую нужно платить, также становится меньше.
• Фиксированная сумма. Менее популярный вариант, при котором финансовая нагрузка на франчайзи одинаковая вне зависимости от коммерческих успехов. Преимущество такого роялти в том, что при возросшей выручке оплата становится незначительной на фоне прибыли.

Каждая компания сама называет размер роялти, взымаемого с партнёров. При этом их владельцы ориентируются на средние рыночные показатели. За их рамки пытаются не слишком выходить, чтобы создать для нового предпринимателя приемлемые условия сотрудничества.

Допустимый размер роялти

Международная ассоциация франчайзинга предлагает средний показатель роялти — 6,5%. Но цифра может быть другой: выше — до 12%, а также ниже — вплоть до отсутствия роялти в принципе. В связи с этим многие франчайзи задумываются: можно ли сотрудничать с брендом, который не взымает роялти?

Ответ прост: разумеется. Так обычно поступают предприятия, заработок которых заключается в поставках товара, запчастей либо других позиций для сети. Это значит, что в стоимость поставляемой продукции включены все статьи расходов. В скрытом роялти нет никакого подвоха для франчайзи.

Когда нужно выплачивать роялти?

Чаще всего бренды выбирают вариант ежемесячной и ежеквартальной оплаты. Фирма определяет, с какой периодичностью франчайзи должен вносить необходимую сумму.

При этом человек, недавно купивший франшизу, может быть на определённый период времени освобождён от необходимости платить роялти. Применяются такие роялти-каникулы как инструмент, мотивирующий новичка во франчайзинге выйти на приличный оборот средств. Кроме того, этот способ помогает освоиться в бизнесе.