Причини провалів франшиз

Як показує практика і досвід солідних компаній, зайнятих у сфері продажу франшиз, відсоток “провальних” франшиз набагато менший, ніж традиційних бізнес крахів відомих і маловідомих компаній на ринку.

Саме з цієї причини стати власником франшизи – це чудовий спосіб отримати всі переваги володіння прибутковим бізнесом без багатьох ризиків, пов’язаних із відкриттям власної справи. Однак нульового ризику не існує, і франчайзинг може провалитися.

Причини невдачі франшизи можуть бути різними. Як правило, вони залежать від деяких основних факторів:

• Чи є у франчайзі необхідні ділові навички?

Коли люди інвестують у франшизу, вони розраховують на перевірену часом бізнес-систему з сильним брендом, навчанням, маркетингом, системами, посібниками з експлуатації та підтримкою. Наразі немає сумнівів, що це значна перевага на ринку, але було б наївно для нового власника франшизи покладатися виключно на ці функції та розраховувати на успішний бізнес.

Власні компетенції та ділова хватка франчайзі відіграють значну роль в успіху бізнесу і перетворюють середній діючий франчайзинговий бізнес на високоприбутковий бізнес. Особливо це актуально для систем B2B.

Наприклад, франшиза часто вимагає сильних продажів і навичок міжособистісного спілкування, але якщо франчайзі сором’язливий або не схильний виходити й розвивати стосунки з клієнтами, це може призвести до поганих результатів у бізнесі та, найімовірніше, до провалу франшизи.

• Недооцінка умов роботи.

Тоді як деякі моделі франшизи пропонують гарний баланс між роботою та особистим життям (наприклад, безкоштовні вихідні з моделлю B2B), інші варіанти передбачають практично цілодобову зайнятість (на початковому етапі, принаймні).

Деякі люди помилково думають, що все, що їм потрібно буде зробити, це інвестувати й отримувати прибуток. Це велика помилка і недооцінка умов роботи, яка може стати причиною краху вашого проєкту.

• Висока орендна плата.

Орендна плата є найбільш значною фіксованою статтею витрат для будь-якого малого бізнесу. Висока орендна плата може чинити великий тиск на ваш бізнес. Звичайно, ви завжди можете подумати про переїзд, але його може бути важко організувати, і це неминуче потребуватиме додаткових витрат і порушить роботу бізнесу.

Будьте прагматичні, не дозволяйте емоціям керувати вами. Перш ніж ухвалювати рішення, ретельно зважте всі “за” і “проти”. Це означає прийняття до уваги цілої низки елементів, таких як тип галузі, рівень участі та підтримка з боку франчайзера.

Перш ніж ви вирішите інвестувати свої насилу зароблені гроші, поставте собі запитання: “Чи є це вартісною інвестицією, і чи розумієте ви, що ви маєте зробити, щоб отримати бажану віддачу від інвестицій?”.