Де шукати пропозиції щодо франшизів та що пам’ятати при виборі
Описи концепцій франчайзингу можна знайти у спеціалізованій галузевій пресі або в Інтернеті. Після того, як ви визначилися з галуззю, варто вибрати кілька франчайзерів, які вас найбільше цікавлять.
Насамперед, слід порівняти їхні пропозиції не лише за ціною, а й щодо підтримки з боку постачальника ліцензій. Потрібно перевірити такі моменти, як:
- наявність досвіду роботи над ринком у ліцензіара;
- кількість у нього власних підрозділів;
- тип підтримки з боку франчайзингової мережі тощо.
Ключовою інформацією для нас є те, чи можна повторити успіх цієї концепції. Наприклад, бізнес із прокату електросамокатів, який досяг успіху у Києві чи Львові, не завжди буде таким же успішним у невеликому провінційному місті.
Як перевірити надійність франчайзера?
Способом перевірити достовірність інформації, отриманої від ліцензіара, є, звичайно, звернення до його франчайзі. Варто пошукати точки франчайзингу та відвідати їх особисто, щоб перевірити, як вони працюють. У їхніх власників потрібно поцікавитися:
- як вони співпрацюють із штаб-квартирою компанії;
- чи є у них якісь претензії;
- яку підтримку вони одержують у веденні свого бізнесу.
При цьому пам’ятайте, що не тільки ви намагатиметеся перевірити франчайзера. Він також завжди оцінює ваш потенціал. Ліцензіари шукають кандидатів, які дійсно зацікавлені у веденні бізнесу та віддані своїй справі.
З самого початку перевагою може бути, наприклад, гарне знання місцевого ринку, досвід конкуренції у конкретній галузі або, що ще краще, конкретні пропозиції щодо розташування вашого бізнесу.
Навчання для франчайзі
Франчайзер навчає своїх франчайзі в обсязі, необхідному для ведення бізнесу. Ці навчальні курси різняться за обсягом. Частково відмінності обумовлені складністю бізнесу: навчання малому громадському харчуванню буде коротшим, ніж управлінню рестораном. Але відмінності часто зумовлені ступенем підготовки франчайзера, його організаційною культурою та ноу-хау, якими може поділитися з франчайзі.
Якщо ви не впевнені, яку франшизу обрати та як працюють системи франчайзингу, то також можете взяти участь у більш коротких тренінгах та курсах, організованих професійними консалтинговими компаніями.
Ви дізнаєтеся, що таке франшиза, у чому її переваги та недоліки, як перевірити, яка з них краща для нас і яких помилок слід уникати. Основною помилкою кандидатів на франчайзі є припущення, що вони «купують» бізнес, який працюватиме і зароблятиме гроші самостійно, на основі впізнаваного бренду. Це неправда – ви повинні бути готові докласти своїх власних зусиль.