Що таке зворотний франчайзинг?
Франчайзинг – це бізнес-модель, що дозволяє малим підприємцям розпочинати свою діяльність під ім’ям відомих торгових марок. За класичною схемою, початківець-бізнесмен купує пакет документів у великої компанії, щоб розвивати свою діяльність. Зворотна франшиза працює з точністю навпаки. Тут сам бренд зацікавлений у просуванні діяльності через власників малого бізнесу. Навіщо це потрібно і як працює, розглянемо нижче.
Що таке зворотний франчайзинг?
Отже, зворотний франчайзинг – це формат співпраці, за якого ініціатором договору виступає велика організація (власник торгової марки). Франчайзер надає товар, маркетингові інструменти та спеціальне обладнання. А франчайзі забезпечує готове приміщення та інструменти для реалізації.
Правовласник повністю розробляє бізнес-модель. Він використовує відпрацьовані технології та схему роботи. Водночас покупець франшизи гарантовано отримує свій відсоток від продажів, не сплачує роялті та щомісячних відрахувань.
Для початківця-підприємця і прямий, і зворотний франчайзинг вигідні, але у разі використання зворотної схеми супутні витрати та ризики банкрутства зводяться до абсолютного мінімуму. Покупець звільняється від:
- сплати вступного внеску;
- необхідності вести такі підприємницькі процеси, як маркетинг і фінансове управління;
- пошуку локації та проведення ремонту в приміщенні;
- закупівлі спеціалізованого обладнання.
Покупцеві франшизи не потрібно розвивати новий напрямок. Він органічно вбудовується в існуючу систему та отримує прибуток, докладаючи мінімальних зусиль.
Що таке прямий франчайзинг?
Прямий франчайзинг – це схема роботи, за якої підприємець розпочинає справу з нуля, повністю керуючись інструкціями від франчайзера. Компанія, що володіє правами власності, надає детальні рекомендації та інструкції з ведення діловодства, передає матеріали та допомагає у просуванні.
Такий формат відносин підходить новачкам, які тільки починають свій шлях у малому бізнесі. Прямий франчайзинг гарантує для них такі плюси:
- повна підтримка на всіх етапах;
- відпрацьовані стандарти роботи;
- можливість працювати під ім’ям відомої торгової марки.
Мінус у тому, що покупець франшизи має жорсткі обмеження. Також від нього вимагається внесення значних початкових вкладень та регулярних роялті-виплат. Однак з часом є можливість вийти на досить великий дохід, на відміну від зворотної схеми франчайзингу, де підприємець отримує лише незначний відсоток від прибутку.
Яку форму роботи обирати – вирішувати підприємцю. Обидві можуть передбачати хороший прибуток. Зворотна модель гарантує вищу стабільність, але менші доходи; пряма – дає більше можливостей, але вимагає вкладень і відповідальності. Вибір за вами!