Як вибрати франшизу і що врахувати при її купівлі
Відкриття бізнесу з франшизи – актуальний варіант для тих, хто має капітал і немає бажання починати з нуля. Відома торгова марка, розроблений маркетинг, напрацьований список постачальників – це лише частина причин, чому його варто вибрати. Але якщо про такий спосіб відкриття справи відомо небагато, обов’язково варто запам’ятати, які питання при купівлі франшизи є важливими.
Питання, які варто поставити франчайзеру
Мета будь-якого бізнесу – отримати прибуток. Але значення має лише дохід. Для тих, хто серйозно хоче розвивати свою справу, важливо надавати якісні послуги та пропонувати споживачам гарну продукцію. Саме тому при зустрічі чи спілкуванні з франчайзером та ще до того, як буде підписано договір франшизи, варто поставити йому кілька важливих питань:
- хто є кінцевим споживачем у бізнесі, який він представляє. Це важливо для того, щоб оцінити потенційних клієнтів, і зрозуміти, наскільки актуальним є це в конкретному населеному пункті або в інтернеті, якщо бізнес онлайн;
- чи конкуренти і хто вони. Водночас питанням варто дізнатися, як компанія їх оминає. Це важливо, адже з конкурентами доведеться стикатися, і краще знати наперед можливі стратегії, як бути поперед них;
- хто є основними постачальниками і чи є конкретні умови співпраці з ними. Це не менш важливе питання, ніж решта. Якщо, наприклад, обсяги більші незалежно від масштабу бізнесу, а в невеликому місті він може бути іншим, то не завжди є сенс починати подібну справу і підписувати договір з франшизою;
- як франчайзер стримує ціни, якщо це робить. Це також впливає на актуальність вибору та відкриття власної справи під франшизою;
- який розмір капіталу необхідний. Відповідаючи на це питання, власник бренду може запропонувати кілька варіантів, адже навіть та сама кав’ярня буває точкою самообслуговування, острівцем у торговому центрі, варіантом з кавою на виніс чи місцем, де можна посидіти та випити ароматний напій.
Також у розмові обов’язково варто уточнити, на скільки дається франшиза, адже від цього залежить, скільки прибутку можна отримати та які перспективи розвитку відкритого бізнесу. У розмові доцільно звернути увагу, чи знає франчайзер відповіді на всі запитання та чи вони корисні.
Особливості франшизи, які варто врахувати
Права та зобов’язання франчайзера, як і франчайзі, прописуються у договорі. Але важливо також побудувати відносини з власником бренду. Тут варто запам’ятати головне: вести бізнес потрібно буде за правилами франчайзера та підтримувати прозорі контакти з ним.
Необхідно врахувати і те, що франшиза надається на обмежений час і може бути не продовжена, якщо франчайзер щось не сподобається. У такому разі у франчайзі залишаться лише фізичні активи, але під брендом він не зможе працювати. Як варіант, можна продати справу, що добре працює, ще на етапі дії договору. Після закінчення бізнес вже не буде таким цінним.
Де шукати франшизу
Майбутній підприємець, який збирається відкрити бізнес з франшизи, має знайти надійний та актуальний варіант. Можна відразу визначитися з конкретною сферою, в якій хочеться працювати, і шукати варіанти.
Якщо ж ідей немає, можна скористатися каталогами франшиз. Там є частина потрібної інформації та мінімальні особливості договору франчайзингу. Наприклад, може бути зазначений розмір паушального внеску, роялті, окупність, загальні інвестиції. Також у каталозі франшиз часто можна відфільтрувати у пошуку ті варіанти, які підходять за бюджетом.