Чи стане ваша франшиза успішною

Уявімо ситуацію: ви старанно працювали роками, щоб заощадити і відкласти кошти, щоб почати свій власний бізнес. Безумовно, кожен би на вашому місці хотів би отримати гарантії того, що куплена франшиза буде успішною і прибутковою.

Проте при будь-яких інвестиціях завжди буде ризик, тому ви повинні докласти певних зусиль для його мінімізації. Тому, перш ніж вийти на новий рівень, відкрити свій бізнес і витратити на його розвиток насилу зароблені гроші, важливо провести належну перевірку.

Фактори, що потребують оцінювання та уваги

На що ж звертати увагу покупцевіфраншизи? Для успішних інвестицій у майбутній бізнес необхідно враховувати безліч чинників, серед яких:

• Фінансові показники.

Попросіть показати фінансові показники, щоб оцінити прибутковість вашого бізнесу. Поставте франчайзеру і продавцю бізнесу якомога більше запитань про бізнес, який ви хочете купити. Важливо, щоб ви ґрунтували своє рішення про купівлю виключно на сьогоднішній продуктивності, а не тільки на майбутньому “потенціалі”.

У франчайзерів є фінансові дані, доступні потенційним франчайзі, щоб допомогти вам зрозуміти ефективність бізнесу на сьогоднішній день. Речі, які слід враховувати, включають вартість товарів, загальні витрати (оренда, комунальні рахунки, зарплата персоналу тощо).

• Сезонність бізнесу.

Запитайте місячний дохід за останні 12 місяців, щоб отримати уявлення про сезонність бізнесу. Це допоможе вам точно знати, чого очікувати, коли ви візьмете на себе управління бізнесом. Наприклад, якщо ви купили готель безпосередньо перед періодом затишшя, вам може знадобитися більше оборотного капіталу в банку для покриття ваших ділових витрат.

• Оцініть свою клієнтську базу.

Розуміння розподілу ваших клієнтів має вирішальне значення при аналізі бізнесу та його прибутковості. Подивіться на відсоток доходу ваших 10 найкращих клієнтів для бізнесу: якщо клієнт представляє 20% від загального доходу, то його втрата буде значним збитком для всієї франшизи.

Що різноманітніша ваша клієнтська база, то краще. Ви не тільки менше схильні до ризику при втраті ключових клієнтів, а й маєте більше можливостей для розширення наявної бази. Клієнт, на частку якого припадає 20 % вашого загального доходу, імовірно, витрачає досить багато грошей, залишаючи менше можливостей для зростання порівняно з клієнтом, на частку якого припадає лише 0,2 % доходу від бізнесу.