Как выбрать франшизу и что учесть при ее покупке

Открытие бизнеса по франшизе — актуальный вариант для тех, у кого есть капитал и нет желания начинать с нуля. Известная торговая марка, разработанный маркетинг, наработанный список поставщиков — это лишь часть причин, почему стоит его выбрать. Но если о такой способе открытия дела известно немного, обязательно стоит запомнить, какие вопросы при покупке франшизы важны.

Вопросы, которые стоит задать франчайзеру

Цель любого бизнеса — получить прибыль. Но значение имеет не только доход. Для тех, кто серьезно хочет развивать свое дело, важно предоставлять качественные услуги и предлагать потребителям хорошую продукцию. Именно поэтому при встрече или общении с франчайзером и еще до того, как будет подписан договор франшизы, стоит задать ему несколько важных вопросов:

• кто конечный потребитель в бизнесе, который он представляет. Это важно для того, чтобы оценить потенциальных клиентов, и понять, насколько актуально это в конкретном населенном пункте или в интернете, если бизнес онлайн;
• есть ли конкуренты и кто они. Вместе с тем вопросом стоит узнать, как компания их обходит. Это важно, ведь с конкурентами придется сталкиваться, и лучше знать наперед возможные стратегии, как быть впереди них;
• кто основные поставщики и есть ли конкретные условия по сотрудничеству с ними. Это не менее важный вопрос, чем остальные. Если к примеру объемы большие независимо от масштаба бизнеса, а ведь в небольшом городе он может быть другим, то не всегда есть смысл начинать подобное дело и подписывать договор с франшизой;
• как франчайзер сдерживает цены, если он это делает. Это также влияет на актуальность выбора и открытия собственного дела под франшизой;
• какой размер капитала нужен. Отвечая на этот вопрос, владелец бренда может предложить несколько вариантов, ведь даже та самая кофейня бывает точкой самообслуживания, островком в торговом центре, вариантом с кофе на вынос или местом, где можно посидеть и выпить ароматный напиток.

Также в разговоре обязательно стоит уточнить, на сколько дается франшиза, ведь от этого зависит, сколько прибыли можно получить и какие перспективы развития открытого бизнеса. В разговоре целесообразно обратить внимание, знает ли франчайзер ответы на все вопросы и полезны ли они.

Особенности франшизы, которые стоит учесть

Права и обязательства франчайзера, как и франчайзи, прописываются в договоре. Но важно также и построить отношения с владельцем бренда. Тут стоит запомнить главное: вести бизнес нужно будет за правилами франчайзера и поддерживать прозрачные контакты с ним.

Необходимо учесть и то, что франшиза предоставляется на ограниченное время и может быть не продолжена, если франчайзеру что-то не понравится. В таком случае у франчайзи останутся только физические активы, но под брендом он уже не сможет работать. Как вариант, можно продать хорошо работающее дело еще на этапе действия договора. После его окончания бизнес уже не будет таким ценным.

Где искать франшизу

Будущий предприниматель, который собирается открыть бизнес по франшизе, должен найти надежный и актуальный вариант. Можно сразу определиться с конкретной сферой, в которой хочется работать, и тогда искать варианты.

Если же идей нет, можно воспользоваться каталогами франшиз. Там есть часть нужной информации и минимальные особенности договора франчайзинга. Например, может быть указан размер паушального взноса, роялти, окупаемость, общие инвестиции. Также в каталоге франшиз часто можно отфильтровать в поиске те варианты, которые подходят по бюджету.