Що потрібно знати про роялті?

У франчайзингу роялті називають періодичну оплату франшизи. Вона відрізняється від одноразового паушального внеску тим, що виплачується протягом усієї співпраці. Тобто роялті – щомісячний внесок за володіння правом користуватися торговою маркою.

Сума обирається, виходячи з витрат франчайзера на допомогу партнерам у становленні, тобто має покривати їх повністю або частково, якщо нових франшиз небагато.

Яке буває роялті?

Щомісячна оплата франчайзеру буває декількох різновидів, у кожній з яких можна помітити зручні або незручні для франчайзі особливості:

• Відсотки від виручки. Якщо виручка зростає, збільшується і роялті, але в разі зниження виручки, сума, яку потрібно платити, також стає меншою.
• Фіксована сума. Менш популярний варіант, за якого фінансове навантаження на франчайзі однакове незалежно від комерційних успіхів. Перевага такого роялті в тому, що за умови зростання виторгу оплата стає незначною на тлі прибутку.

Кожна компанія сама називає розмір роялті, що стягується з партнерів. При цьому їхні власники орієнтуються на середні ринкові показники. За їхні рамки намагаються не надто виходити, щоб створити для нового підприємця прийнятні умови співпраці.

Допустимий розмір роялті

Міжнародна асоціація франчайзингу пропонує середній показник роялті – 6,5%. Але цифра може бути іншою: вищою – до 12%, а також нижчою – аж до відсутності роялті в принципі. У зв’язку з цим багато франчайзі замислюються: чи можна співпрацювати з брендом, який не стягує роялті?

Відповідь проста: зрозуміло. Так зазвичай чинять підприємства, заробіток яких полягає в постачанні товару, запчастин або інших позицій для мережі. Це означає, що у вартість продукції, що поставляється, включено всі статті витрат. У прихованому роялті немає жодного підступу для франчайзі.

Коли потрібно виплачувати роялті?

Найчастіше бренди обирають варіант щомісячної та щоквартальної оплати. Фірма визначає, з якою періодичністю франчайзі має вносити необхідну суму.

При цьому людина, яка нещодавно купила франшизу, може бути на певний період часу звільнена від необхідності платити роялті. Застосовуються такі роялті-канікули як інструмент, що мотивує новачка у франчайзингу вийти на пристойний оборот коштів. Крім того, цей спосіб допомагає освоїтися в бізнесі.