3 обов’язкові дії перед купівлею франшизи
Вирішили купити франшизу, але боїтеся прогадати? Ретельно проаналізуйте інформацію, перед тим як підписати договір із франчайзером. Правильно обрана франшиза послужить вам зручним інструментом ведення бізнесу. Саме для мінімізації можливих ризиків варто провести перевірку всілякої інформації.
- Зберіть і вивчіть дані про франшизу
Презентуючи або рекламуючи франшизу на сайті, продавець зазвичай залишає багато інформації у відкритому доступі. Якщо її не вистачає, запросіть самостійно. Обов’язково слід вивчити такі дані, як:
- Фінансова модель.
- Перелік відомостей, які передаються після укладення угоди.
- Вік фірми. Краще купувати франшизу у бізнесу, якому від трьох років. Якщо йому менше року, бізнес-модель усе її тестується.
- Франчайзинговий та інші договори, які потрібні для співпраці.
Також обов’язково попросіть номери та інші способи зв’язатися з чинними франчайзі.
- Ознайомтеся з договором
Реальна франшиза має договір комерційної концесії, що надає право на використання об’єктів, які є інтелектуальною власністю.
Інші різновиди договору, наприклад, про надання послуг, партнерська угода, дилерський договір – свідчать про те, що вам пропонують несправжню франшизу. Вивчаючи договір, зверніть особливу увагу на такі пункти, як:
- Термін дії документа.
- Умови, за яких можна продовжити або перервати співпрацю.
- Територія, за яку франчайзі буде відповідальним.
- Умови партнерства.
- Можливість реалізувати власні товари.
- Особливості цінової політики.
- Умови застосування єдиної облікової системи.
- Можливість консультуватися з власником компанії.
Краще показати договір кваліфікованому юристу, який має досвід перевірки договорів франчайзингу.
- Проаналізуйте фінансову модель франшизи
Вона має відображати обсяг вкладень, регулярних, а також періодичних витрат на підтримку життєдіяльності бізнесу. У фінансовій моделі має бути вказано прогнозний план продажів, а також їхній обсяг, за якого виручкою покриваються витрати.
Має бути вказано коефіцієнт сезонності, термін окупності, а також відсоток рентабельності підприємства. Далі вирішіть: чи хочете ви займатися саме цим бізнесом? Чи повністю він вам підходить? Адже від зацікавленості франчайзі залежить успіх не тільки його філії, а й імідж бренду загалом.